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从化建起大型民营果菜产销网络


10月8日,广州邓氏果菜有限公司举行了成立仪式

    近年来,在北京、上海、江苏、浙江、福建、海南、辽宁等地的全国大中城市的果蔬批发市场上,活跃着一支岭南果蔬销销售队伍,她就是从化市太平镇神岗菜地村的农民,他们以家族式的经营模式,推销岭南佳果鲜荔枝及其他岭南鲜果蔬,每年从化的鲜荔枝他们收购最多,销售量最大,为解决当地农户荔枝销售难做了大量工作,他们当中许多人已成为果蔬销售大户。为了把果蔬做强做大,创出从化品牌,产生从化品牌效应,11户销售大户自发组建了一间“广州邓氏果菜有限公司”,从以往的“游兵散勇”变成强大的“联合舰队”,成为从化最大的鲜果蔬销售大户。据不完全统计,2003年11户农民共销售沙糖桔650万公斤,2004年销售鲜荔枝600万公斤。10月8日,该公司在菜地村旁挂牌成立。
    广州邓氏果菜有限公司是一家自发组织的村民集资的民营企业,改革开放后,菜地村许多村民凭着地理环境和自身的优势,开始了以加工荔枝干为主的自购自销的家族式荔枝经营,许多村民就是凭着敢想敢干敢闯天下而成为荔枝加工、销售大户。公司董事长兼总经理邓瑞成一家五兄弟20年前已开始销售荔枝干,足迹遍及江浙一带,且在销售地有很好的声誉,赢得了很多顾客。近年来,由于交通、航运发达,邓瑞成家族就专门以销售鲜荔枝、沙糖桔为主。邓瑞成五兄弟合力开拓中国的荔枝市场,足迹遍及全国各地,客户从江浙发展到北京、沈阳等地,从以往的购、销,发展到现在的产、购、销一条龙服务。从最早收购妃子笑到桂味、糯米糍、槐枝等,多年来,五兄弟在荔枝市场摸爬滚打,总结了许多营商的丰富经验,在不断总结中前进,被海南媒体誉为荔枝经销的“过江龙”。从两年前开始,邓瑞成家族又开始经销沙糖桔,产品销往江浙一带,现已销往北京。近年来,五兄弟开始了以基地形式的经营集约,在海南省已有三个荔枝基地共15000亩,在从化良口镇盘溪与佛冈县四九镇交界处有一个300多亩的沙糖桔基地,在原有合约经销的沙糖桔基地有四会县、清远市天堂山、德庆、郁南县等地及从化市太平镇共星、温泉桃园大岭山、流溪河林场的红岭、东星等村。由于邓瑞成信誉好,村民种植的果蔬都乐意让他收购。去年冬在红岭工区收购沙糖桔时,收购人员和工区负责人在登记数字时,把675件写成了135件,果农足足少了540件。邓瑞成在几天后的销售中,发现多了540多件,马上向工区负责人反映,最后将少给的那笔款给果农送去。
    在公司的销售大户中,邓日星、邓日东五兄弟经营荔枝干起步也很早,烘焙荔枝干的技术过硬,1989年已开始进军江浙市场,但由于资金不雄厚,量不大,到了1998年,才开始较大量进军江浙,2004年,两兄弟烘焙荔枝干达50万公斤。
    在广州邓氏果菜有限公司合股的11人均是菜地村的荔枝、果蔬购销大户,以往仅凭家庭的实力购销果蔬。公司成立后,改变了以前“游兵散勇”,辗转南北,散打散干的形式,吸收了一些民营企业取得的成功经验,以“公司+农户+基地”的形式,公司通过强强联合,从分散经营到联合经营,组成鲜果销售“航母”。公司成立后,正着手通过公司加农户加基地的模式规范果蔬农户的种植管理,把从化的果蔬特别是荔枝的生产管理搞上去,通过公司邀请技术人员对农户的荔枝的种植指导,达到公司、农户双赢。
  广州邓氏果菜有限公司董事长邓瑞成说,公司成立后将在以往的产销网络的基础上做大做强,同时通过推广普及规范的农业种植,创出从化农产品名优品牌,为岭南佳果菜北运和出口作出新贡献。

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